Как развитие личного бренда изменило мою жизнь

Спустя 15 лет развития собственной компании — брендингового агентства ENDY — я понял, что мне стало тесно в его рамках. Я вырос и больше не хочу быть частью бренда, наоборот — он должен стать частью меня. И тут вопрос не в моей крутости, а, скорее, в гибкости, расширении сферы интересов и побеге от рутины.

Когда я начал делиться этим в соцсетях, то получил огромный отклик от подписчиков, и оказалось, что сотни людей тоже сталкиваются с похожими проблемами и задаются одинаковыми вопросами: стоит ли строить личный бренд или сосредоточиться на развитии бренда своей компании? Вообще кому и в каких случаях нужен личный бренд? А если я не хочу уходить из найма, то как мне развить свой бренд, да и надо ли?

Так вышло, что где-то с 2018 года ко мне стали обращаться предприниматели, топ-менеджеры и профессионалы в различных областях — от дизайна до хирургии — с вопросами и задачами по развитию их личных брендов. И поначалу я перекладывал методологию, по которой мы работаем с компаниями, на работу с личными брендами. Но чем больше у меня становилось клиентов, тем больше я убеждался, что такой подход не работает, что нужно копать глубже, думать и делать по-другому. И сегодня это ответвление трансформировалось в самостоятельное направление — продюсерский центр FЁDOROV, который работает с личными брендами по иным законам и правилам, о которых я вам сейчас расскажу.

Материал получился большой, поэтому я разбил его на 3 части и в этой, первой части, поделюсь с вами личным опытом и инсайтами моих клиентов по теме развития личного бренда.

Да, сильный личный бренд — это отличный способ продажи себя или своих услуг. Но это не главное. В первую очередь — это путь к самопознанию, осознанию своих ценностей и умению делиться ими с миром. Важно не просто думать о том, как выделиться, а понять, кто ты на самом деле. Когда я начал принимать себя со всеми своими недостатками (некоторые из которых начал даже транслировать в соцсетях, чего раньше не мог представить и позволить) и сильными сторонами, то начал получать в разы больше откликов, охватов, реакций от людей, которые, как оказалось, разделяют мои ценности и видение. Первые 5 лет моего присутствия в соцсетях я транслировал только полезную пользу и успешный успех, который вообще никому на самом деле не нужен и неинтересен. Зато личный бренд, который отражает уникальность и подлинность, честность и естественность — это то, что вызывает интерес, резонанс, будет в фаворе всегда и работать лучше искусственной картинки.

Давайте сразу договоримся, что брендинг — это не про логотипы и игры со шрифтами. То есть, конечно, это важно, особенно для коммерческих структур, но даже для них не на первом месте. Брендинг, прежде всего, — это опыт, который мы создаем, и история, которую мы рассказываем. Как крутое кино или сериал, который пересматриваешь каждый год (фанаты «Друзей» понимают, о чём я). Люди устали от того, что им постоянно что-то пытаются втюхать; они ищут связи (обычные, а не те, про которые вы могли подумать) и смыслы. Сегодня мы не просто хотим покупать товары, а стремимся присоединиться к сообществу, субкультуре, чтобы через неё и общение понять и выразить себя. Мы добираем смыслы, убеждения и идеи, которые не смогли до конца для себя определить за время учёбы в школе и вузе, работая работу и просто живя, в брендах и людях. Найти для себя эти смыслы — и есть суть личного брендинга. И только потом, если очень захочется, можно нарисовать себе симпатичный логотипчик. В эпоху экономики внимания успешный бренд — это не просто продукт, а эмоциональная связь с клиентами. Мы давно перестали (если вообще когда-нибудь так делали) выбирать логически — сегодня мы выбираем эмоционально. Почему одна бутылка воды стоит 30 рублей, а другая — 150? Все дело в истории, которую явно или не очень рассказывает бренд. Например, вода «Байкал» с рациональной точки зрения — это просто чистая вода из озера, но на эмоциональном уровне — это вода из самого глубокого и старого озера планеты, образованного в месте тектонического разлома земной коры. И сразу чувствуется мощь, сила, энергия, за которую потребитель готов заплатить больше, чтобы приблизиться к чему-то великому.

Поэтому, когда речь идет о личном брендинге, важно не просто пилить рилзы в запрещённой Инсте и посты в разрешённой Телеге, а понять, кем хочется быть в этом мире и через эту призму доносить свои идеи и смыслы до аудитории. А для этого нужно проработать свою самость. Ну и не забывать, что каждая история имеет значение (да, даже та самая с новогоднего корпоратива, которую вы не помните). Надо быть готовым делиться своими переживаниями и ошибками. Это именно то, что делает личный бренд ближе к людям.

Не беспокойтесь, детские травмы прорабатывать не придётся, но в психологию немного нырнём. В мире, где идеальные картинки и ожидания давят на нас со всех сторон, многие теряются, забывая, кто они на самом деле. Кстати, в потере себя виноваты не только отфотошопленные фотки одноклассниц, но еще и прямое влияние окружающих. С детства мы получаем множество наставлений о том, как должны себя вести, кем быть и что говорить. Взрослые навязывают нам свои представления о норме и «правильном». В результате мы начинаем скрывать свои истинные желания и уникальные черты, чтобы соответствовать их ожиданиям. Это приводит к тому, что многие из нас начинают носить маски и жить жизнью, которая не отражает истинную природу. Как же вернуть связь с собой и построить честный личный бренд? Карл Юнг считал, что у каждого из нас есть «Я» и «Теневое Я». Первое — это то, кем мы притворяемся, чтобы быть принятыми в обществе. Второе — это наши слабости и страхи, которые мы скрываем. Для успешного личного брендинга важно найти баланс между этими сторонами. Принятие своей уязвимости — сильный инструмент в создании честного и притягательного образа.

Уязвимость — это не слабость, а истинная сила. Когда мы открыты и честны — это привлекает людей. Они чувствуют искренность и могут связать себя с нашей историей. Вместо того, чтобы стремиться к идеальным образам, стоит обратить внимание на свои недостатки и слабости, которые под определённым углом вовсе не так уж и плохи.

Ключевым моментом является то, как мы намерены использовать свою уязвимость. Если наша цель — только привлечь внимание, это будет чувствоваться. Люди могут улавливать фальшь, и вместо привлечения это может оттолкнуть. Ну, просто представьте, что появляется второй Паша Техник, который играет алкоголика, а не является им на самом деле. Ничего не выйдет. Паша Техник уникален.

Но не стоит путать уязвимость с потоком эмоций. Иногда я наблюдаю, как контент превращается в дневник, где автор просто изливает свои чувства, не предлагая аудитории никакой ценности. Это не помогает создать бренд, а, наоборот, отталкивает и раздражает. Здесь важно помнить о балансе. Как было сказано, не помню кем: «Личный бренд становится и нашим, и вашим». Когда ты создаешь бренд, ты делишься им с аудиторией, и она начинает влиять на тебя. Но если контент становится только о тебе, это начинает раздражать людей.

Пример с Илоном Маском ярко показывает этот момент. Когда он был «гением, который пытается спасти мир», люди следовали за ним. Но как только его личные убеждения начали расходиться с его брендом, аудитория начала отворачиваться. Люди покупали Tesla, потому что верили в миссию компании, а не только из-за технологических инноваций.

Я начал с простого упражнения: выписал не самые приятные прилагательные о себе, плюс попросил близких, друзей и подписчиков тоже накинуть мне на вентилятор.

После этого создал список качеств, которые мне нравятся. И увидел расхождение между тем, что я думаю о себе, и тем, как меня воспринимают окружающие.

Я, например, слишком долго пытался быть хорошим и угождать всем, лишь бы заслужить чужое одобрение и похвалу. Но когда я попросил коллег, друзей, близких и жену дать мне обратную связь и вместо позитивных качеств выделить, на их взгляд, негативные, чтобы понять, что видят они и чего не вижу я, то список получился абсолютно противоположный тому, что я так отчаянно пытался из себя строить:

• Берусь за все подряд
• Пытаюсь казаться самым умным
• Пытаюсь понравиться
• Тороплюсь
• Невнимательный
• Поверхностный
• Славолюбец
• Матершинник
• Всезнайка
• СДВГшник
• Завистливый
• Кринж

Как вам наборчик эпитетов? Погружение в этот дискомфорт, признание своих слабостей — это путь к созданию аутентичного бренда. Когда человек учится не только принимать свои недостатки, но и использовать их как мощный инструмент для самовыражения, начинается настоящая трансформация.

Дальше нужно найти слово-трансформер, чтобы превратить негатив в позитив, переосмыслить свою слабость и превратить ее в достоинство. По сути, нужно сделать рефрейминг смысла. Сейчас накину несколько примеров:

• Берусь за все подряд —> Многозадачность
• Пытаюсь понравиться —> Сильная эмпатия
• Тороплюсь —> Ценю время
• Невнимательный —> Фокусируюсь на важном для себя
• Поверхностный —> Зато с широким кругозором
• Славолюбец —> Плеймейкер
• Матершинник —> Смелый, честный
• Всезнайка —> Эрудит
• Кринж —> Самобытный

Когда вы находите свои ключевые слова, вы создаете «линзу», через которую можно рассказывать свои истории. История не должна быть целиком положительной — именно борьба, несовершенства делают ее интересной и вызывают эмпатию у окружающих. Как говорит Николай Картозия — гениальный продюсер и создать телеканала «Пятница» в своих правилах созданию рейтинговых шоу «мы восхищаемся героями не из-за их успехов, а из-за того, как они справляются с трудностями». Важно, чтобы личный бренд был не безукоризненным, а аутентичным.

Когда человек находит слова, которые определяют его бренд, у него появляется инструмент для «кристаллизации» личной истории. Например, если вы определили себя как «бунтаря», это дает возможность рассказывать истории о том, как это качество проявлялось в различных аспектах вашей жизни: когда оно было недостатком, когда бунтарство помогло, как вы к этому пришли и когда научились с этим работать.

Важно не просто показать свою успешную сторону, а поделиться борьбой, с которой вы сталкивались на этом пути. Это то, с чем люди могут соотнестись, это делает вас «живым» для аудитории. Ваши несовершенства и борьба превращают вас в интересную личность, с которой можно установить эмоциональную связь.

Как создать уникальный образ, как работать с харизмой и откуда брать истории? Про это расскажу во второй части статьи.