Почему вам до сих пор не перезванивают из корпораций
Не туда заходите
Пытаетесь продавать через отдел закупок, хотя решения принимают совсем другие люди.
Говорите не на том языке
Рассказываете о продукте и компании, но не показываете ценность для бизнеса.
Штурмуете главный вход
Пытаетесь продать всё и сразу, вместо того чтобы зайти через маленькую дверь.
Теряетесь в иерархии
Не знаете, кто влияет на решение и как устроена внутренняя структура корпорации.
Что даёт этот курс по продажам корпорациям
Это не курс «как закрывать сделки за 5 минут» и не пересказ западных учебников холодных продаж в стиле Волка с Уолл стрит. Это система, которую я выстраивал годами, разбивая лоб о стену непонимания, пока мое агентство не зашло в Газпром нефть, Яндекс, авиакомпанию Россия, Mail.ru Group, Мираторг, Агро-альянс, Kinder, Спортмастер, ВАЛИО и других гигантов.
Вы по шагам соберёте:
Карту целевого корпоративного рынка;
Стратегию постепенного входа в большие компании;
Портрет ЛПР и понимание, как он реально мыслит;
Ценностное предложение, которое цепляет на языке бизнеса;
Систему касаний из 7−10 контактов до первой встречи;
Скрипты звонков, писем и шаблоны отработки возражений;
Сценарий первой встречи, после которой вас захотят видеть снова.
В итоге вы перестанете «искать заказы» и попадёте в реестр проверенных подрядчиков
Для кого этот онлайн-курс по продажам большим компаниям
Владельцы бизнеса
Которые хотят выйти на крупных клиентов и увеличить средний чек.
Агенства и студии
Продающие сложные услуги и стремящиеся работать с федеральными брендами.
B2B-продавцы и директора
Которым нужна понятная система переговоров с крупными заказчиками.
Эксперты и консультанты
Которые хотят продавать корпорациям свою экспертизу и проекты.
ПРОГРАММА КУРСА
Тема и инструменты:
Разбор иллюзий о корпорациях, «идеальный шторм» в продажах, корпоративный код, эгоистичная техника продаж.
После прохождения урока:
Вы перестанете звонить «как все» и поймёте, почему ваши текущие холодные касания уходят в спам.
Разбор иллюзий о корпорациях, «идеальный шторм» в продажах, корпоративный код, эгоистичная техника продаж.
После прохождения урока:
Вы перестанете звонить «как все» и поймёте, почему ваши текущие холодные касания уходят в спам.
Тема и инструменты:
Структура бренд-направление-подразделение, стратегия постепенного входа, дробление крупных предложений, реестр проверенных поставщиков, кейс входа в Газпром нефть.
После прохождения урока:
Вы перестанете бояться масштабов корпорации и научитесь заходить через маленькую дверь, а не штурмовать главный вход.
Структура бренд-направление-подразделение, стратегия постепенного входа, дробление крупных предложений, реестр проверенных поставщиков, кейс входа в Газпром нефть.
После прохождения урока:
Вы перестанете бояться масштабов корпорации и научитесь заходить через маленькую дверь, а не штурмовать главный вход.
Тема и инструменты:
KPI и давление акционеров, ИБД и страх увольнения, цинизм корпоративных покупателей, главный конкурент — статус-кво, типовые ошибки коммуникации.
После прохождения урока:
Вы поймёте, как живут и думают люди, принимающие решения, и перестанете тратить их время впустую.
KPI и давление акционеров, ИБД и страх увольнения, цинизм корпоративных покупателей, главный конкурент — статус-кво, типовые ошибки коммуникации.
После прохождения урока:
Вы поймёте, как живут и думают люди, принимающие решения, и перестанете тратить их время впустую.
Тема и инструменты:
Формула «квалификация + предложение = улучшение бизнеса», переход от продавца-впаривателя к инициатору перемен, провокационная позиция, общение на равных, поиск образа-идентичности.
После прохождения урока:
Вы перестанете соревноваться в характеристиках продукта и начнёте продавать через экспертизу и идеи.
Формула «квалификация + предложение = улучшение бизнеса», переход от продавца-впаривателя к инициатору перемен, провокационная позиция, общение на равных, поиск образа-идентичности.
После прохождения урока:
Вы перестанете соревноваться в характеристиках продукта и начнёте продавать через экспертизу и идеи.
Тема и инструменты:
Сужение целевого рынка, демография и психография идеального клиента, индикаторы проблем и возможностей, список из 10 компаний на год, кейс фокусировки ENDY на брендинге.
После прохождения урока:
Вы перестанете гнаться за всеми подряд и сфокусируетесь на десятке компаний, которые действительно могут принести деньги.
Сужение целевого рынка, демография и психография идеального клиента, индикаторы проблем и возможностей, список из 10 компаний на год, кейс фокусировки ENDY на брендинге.
После прохождения урока:
Вы перестанете гнаться за всеми подряд и сфокусируетесь на десятке компаний, которые действительно могут принести деньги.
Тема и инструменты:
Язык бизнес-результатов вместо характеристик продукта, конкретика через цифры и проценты, материальная/нематериальная ценность, стоимость альтернативы, кастдев существующих клиентов, тест ценностного предложения.
После прохождения урока:
Вы соберёте 3−5 формулировок ценностного предложения, на которые ЛПРы будут реагировать.
Язык бизнес-результатов вместо характеристик продукта, конкретика через цифры и проценты, материальная/нематериальная ценность, стоимость альтернативы, кастдев существующих клиентов, тест ценностного предложения.
После прохождения урока:
Вы соберёте 3−5 формулировок ценностного предложения, на которые ЛПРы будут реагировать.
Тема и инструменты:
4 направления исследования (точка входа, бизнес, благоприятные возможности, лексика клиента), работа с годовыми отчётами и пресс-релизами, отслеживание ключевых событий, общение с клиентами компании и её сотрудниками.
После прохождения урока:
Вы будете заходить на встречу подготовленным лучше, чем 95% продавцов, и это будет считываться с первой минуты.
4 направления исследования (точка входа, бизнес, благоприятные возможности, лексика клиента), работа с годовыми отчётами и пресс-релизами, отслеживание ключевых событий, общение с клиентами компании и её сотрудниками.
После прохождения урока:
Вы будете заходить на встречу подготовленным лучше, чем 95% продавцов, и это будет считываться с первой минуты.
Тема и инструменты:
Блиц-резюме под проблему/выгоду, фокус на конкретных людях и компаниях, стратегические коллаборации, кейс ENDY x Heads and Hands (Петрович, Спортмастер, Спортлайф), мозговые штурмы с партнёрами.
После прохождения урока:
Вы научитесь строить связи системно и заходить в крупные компании через партнёров, а не через холодные звонки.
Блиц-резюме под проблему/выгоду, фокус на конкретных людях и компаниях, стратегические коллаборации, кейс ENDY x Heads and Hands (Петрович, Спортмастер, Спортлайф), мозговые штурмы с партнёрами.
После прохождения урока:
Вы научитесь строить связи системно и заходить в крупные компании через партнёров, а не через холодные звонки.
Тема и инструменты:
Вы как продукт со своей рекламной кампанией, набор инструментов касаний (истории успеха, статьи, приглашения, рассылки, книги, подарки), правила и структура продающего письма по формуле 4U, темы писем, кейс письма Евгению Дёмину (SPLAT), скрипты звонков и обход секретаря.
После прохождения урока:
Вы соберёте свою кампанию из 7−10 касаний и шаблоны коммуникаций, которые реально работают.
Вы как продукт со своей рекламной кампанией, набор инструментов касаний (истории успеха, статьи, приглашения, рассылки, книги, подарки), правила и структура продающего письма по формуле 4U, темы писем, кейс письма Евгению Дёмину (SPLAT), скрипты звонков и обход секретаря.
После прохождения урока:
Вы соберёте свою кампанию из 7−10 касаний и шаблоны коммуникаций, которые реально работают.
Тема и инструменты:
Установление доверия, пробуждение любопытства, СПИН-вопросы вместо презентации, подстройка по предикатам, отработка типовых возражений («дорого», «у нас есть поставщик», «пришлите КП»), мягкое завершение разговора, фиксация следующего шага.
После прохождения урока:
Вы научитесь проводить первые встречи так, чтобы потенциальный клиент сам предлагал следующий шаг.
Установление доверия, пробуждение любопытства, СПИН-вопросы вместо презентации, подстройка по предикатам, отработка типовых возражений («дорого», «у нас есть поставщик», «пришлите КП»), мягкое завершение разговора, фиксация следующего шага.
После прохождения урока:
Вы научитесь проводить первые встречи так, чтобы потенциальный клиент сам предлагал следующий шаг.
ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ
Обучение проходит в Telegram — быстро, удобно, без лишних действий.
10 видео-уроков. Пошаговая система
Практические инструменты продаж
Рабочая тетрадь для внедрения
Доступ к материалам навсегда
ЧЕГО ТОЧНО НЕ БУДЕТ НА КУРСЕ
Мотивации в духе «верь в себя»
Скриптов в стиле «сделка за 1 звонок»
Западных cold calling кейсов
Пустых рассказов про то, как я круто продал «Газпрому»
РЕЗУЛЬТАТ
Вы выходите с пониманием: корпоративные клиенты — это не небожители и не недосягаемая лига. Это обычные перегруженные люди, которые ищут, кто решит их конкретную проблему. У вас на руках — список из 10 целевых компаний, ценностное предложение на языке бизнеса, кампания касаний и навык первой встречи. Дальше — вопрос времени, когда первый контракт превратится в систему.
СТОИМОСТЬ
3500₽ — для подписчиков канала Макс Фёдоров / Бренд-н-ролла
5000₽ — для всех