Как создать и развивать личный бренд

Личный бренд — это совокупность ассоциаций с именем человека. Но давайте разберемся, как эти ассоциации создавать и развивать личный бренд системно.

Люди работают с людьми. Неважно, какой у вас размер компании, работаете ли вы в найме или строите собственный бизнес, самый большой актив — это имя. Если вы владелец компании, то это имя основателя. Если работаете в найме, то ваше собственное имя, и только потом должность и специализация.

Почему так? Интересы меняются, сферы деятельности трансформируются, бизнес может закрыться, вы можете открыть что-то новое. Но заработанное реноме остается с человеком, а не с компанией.

Что такое компания по большому счету? Это совокупность людей, каждый из которых преследует свои цели. Общий вектор целей каждого сотрудника формирует вектор развития компании. Замените людей — изменится и вектор. Конечно, портфолио остается с компанией, но за этим портфолио стоят конкретные люди. Поэтому важнее всего подписываться работой и находить связь именно человека с результатом, а не компании как безличного бренда.

Продукты делают не компании, а люди в этих компаниях. Когда люди совпадают по векторам и формируют общее направление, получаются качественные цельные продукты.

За каждым достижением, за каждым открытием, за каждой разработкой всегда стоит фамилия человека. Поэтому, когда мы говорим про карьерный рост внутри компании или индустрии, люди, принимающие решение о найме, должны в первую очередь вспоминать имя.

Прежде чем бросаться в омут с головой и начинать постить сторис каждые два часа, нужно четко понять — зачем вам это нужно. Иначе вы просто потратите кучу времени, а результат будет непонятен.

Все устремления людей можно разделить на четыре категории. Да, я знаю, что мир сложнее, но для практической работы этого достаточно:

1. Слава

Те, кто выбирают славу, работают на популярность, охватные темы, всеобщую любовь. Это блогеры, медийные персоны, публичные эксперты. После славы приходят деньги — через рекламодателей или основной вид деятельности. Затем на эти деньги можно организовать свой бизнес, получить власть и статус.

Путь через славу подходит, если вы готовы быть на виду постоянно, работать с большими аудиториями и выдерживать публичное давление.

2. Деньги

Путь прямых продаж и монетизации. Сначала зарабатываете, потом конвертируете деньги во власть (через бизнес), статус (через достижения) и только потом — в славу, если она вообще нужна.

Игорь Рыбаков построил свою компанию, заработал денег, получил власть и статус, а теперь все это направил на формирование славы вокруг себя: создает фонд, снимает популярные шоу, пробует себя в роли ведущего. Он может себе это позволить, потому что у него есть ресурс.

3. Власть

Те, кто идут в политику или управленческие структуры, работают сразу на власть. Сначала можно не иметь денег, но при этом иметь возможность управлять людьми и процессами. Потом за властью приходят статус, деньги, а затем и слава, если делаешь свое дело хорошо.

4. Статус

Работа на признание в профессиональном сообществе, экспертность, уважение коллег. Статус можно конвертировать в деньги через высокие гонорары, власть через влияние на индустрию и славу через медийность в своей нише.

В зависимости от выбранного направления все остальные подтянутся, но только позже. Нельзя хотеть всего сразу. Выберите одно — и идите к нему целенаправленно.

Если у вас нет цели, какой смысл за вами следить? Люди не поймут конечной точки, не смогут сопереживать вашему пути, не будут вовлечены в вашу историю. Цель нужна не только для мотивации, но и для того, чтобы правильно выстроить стратегию. Если идете к славе, работают одни инструменты развития личного бренда. Если к деньгам — другие. К власти — третьи. Без понимания цели будете метаться между форматами, каналами и месседжами, а аудитория будет недоумевать: этот человек вообще про что?

Чтобы определить свою цель, можно использовать обратный метод. Вместо традиционного подхода «Определите свою точку А» сделайте наоборот: представьте, что то, где вы сейчас находитесь — это ваша точка Б. Отмотайте на 10 лет назад (или на 5 лет для молодой аудитории) и поймите, что тогда и была ваша точка А по отношению к вам настоящему. Проанализируйте изменения: какие изменения произошли, что вы делали для этих изменений, довольны ли скоростью развития, могли ли сделать больше. Таким образом поймете свой комфортный темп, чтобы не поставить цель, которую невозможно выполнить при жизни.

Теперь перейдем к практике. Как создать платформу личного бренда системно, а не просто хаотично постить в соцсети в надежде, что что-то выстрелит?

В разборах личных брендов я использую собственную формулу, которую называю ПРАВДА. Это шесть базовых составляющих, которые формируют план создания личного бренда. Без их понимания картинка не соберётся, контент не запилится, консистентности не будет.

П.Р.А.В.Д.А. — акроним, каждая буква которого символизирует этап, необходимый для создания личного бренда:

П — Позиционирование

Ответ на вопросы: кто я, чем занимаюсь и чем отличаюсь от других специалистов в моей сфере.

Р — Резонанс

Ответ на вопрос: какую проблему я решаю для аудитории и что я делаю.

Резонанс — это когда ваше сообщение попадает точно в боль аудитории, показывает, как ваш опыт и экспертиза решают конкретные проблемы людей.

Без резонанса контент не работает. Можно быть классным специалистом, но если вы не попадаете в актуальные темы и боли аудитории, вас не услышат.

А — Аудитория

Ошибка большинства: пытаться быть интересным всем. Пытаться охватить максимально широкую аудиторию, не цепляя в итоге никого.

Правильная аудитория — это люди, объединенные общей проблемой, которую вы можете решить. Не «предприниматели 30-45 лет», а «предприниматели, которые застряли на плато роста и не понимают, как масштабироваться дальше».

В — Воронка

Что я еще могу предложить — цепочка моих продуктов, услуг или идей.

Личный бренд без воронки — это просто хобби. Воронка показывает, как человек может взаимодействовать с вами на разных уровнях вовлеченности:

Д — Дизайн

Дизайн — помимо визуала это еще и комплекс атрибутов, которые делают вас узнаваемым: манера речи, темы, форматы контента, визуальная айдентика, поведенческие паттерны. Что такое айдентика, читайте в другой статье.

А — Анализ

Результаты охвата и удержания, которые необходимо анализировать для понимания того, что личный бренд устаканился.

Проработав первые пять направлений (без анализа), можно сказать, что платформа и основа для личного бренда готовы. Как только все это описано и запротоколировано, и вам, и рынку станет понятно: про что этот человек, куда он движется, чего от него ожидать, как с ним взаимодействовать.

База создана, формула ПРАВДА проработана. Что дальше? Дальше начинается системная работа по развитию.

После того как разобрались с формулой ПРАВДА, у вас должна быть личная история. Эта история должна быть уникальной, и вы должны рассказывать ее всегда одинаково, чтобы люди понимали — это про вас.

У всех больших фигур бизнеса есть личная история: Сергей Галицкий, Оскар Хартман, Игорь Рыбаков. Каждая история правдива — действительный путь, но очищенный от шероховатостей, неточностей и лишних элементов. В личной истории не врут, просто фокусируются на главном.

С этого нужно начать — с описания своей истории. Вы должны рассказать миру и рынку, кто вы и куда идете. Если у вас нет цели, какой смысл за вами следить? Без истории вы просто еще один эксперт в массе. С историей — вы человек, с которым можно идентифицироваться.

Пиар — это умение доносить информацию о себе нужным людям по нужным каналам в нужное время. Для этого нужны инфоповоды — громкие события, которые нужно уметь создавать или в которых участвовать. Цель — чтобы был повод обратить внимание на человека и сказать: «Это же тот человек с такой историей, который идет туда-то».

Многие путают пиар с тупым присутствием в медиапространстве. Губернаторы, объявляющие войну музыкантам, или провинившиеся деятели шоу-бизнеса, которые едут в горячие точки, чтобы замазать вину — это не пиар, это глупые ошибки с глупым их исправлением.

Правильный пиар — последовательная череда выверенных действий с правильным присутствием в поле той аудитории, на которую хотите повлиять, а не просто на всех подряд людей.

Пиаром занимаются даже те, кого мы не видим в медиапространстве. Они работают точечно и имеют гораздо лучшие результаты, чем те, кого мы видим каждый день по телевизору.

Нельзя заняться личным брендом разочек в годочек и думать, что все получилось. Нужно быть постоянно и регулярно в поле зрения людей.

Постоянство и регулярность могут быть разными. Для кого-то достаточно раз в месяц создавать громкое событие и на волне этого получать нужную дозу внимания. Кому-то нужно делать это чаще. В социальных сетях все стремится к формату ежедневного присутствия, желательно несколько раз в день.

Личный бренд сильно похож на сериал. Люди должны понимать, что у любого сериала есть: сюжетная линия, главный герой с целью, окружение героя, конкретные локации и сцены, антигерой. Все эти элементы должны присутствовать всегда, чем бы вы ни занимались.

Если вы появляетесь раз в полгода, люди просто забывают о вас. Алгоритмы соцсетей не показывают ваш контент. Вы выпадаете из информационного поля.

Очень важный атрибут для создания личного бренда — наличие «врага». Не всегда нужен физический враг — иногда это ситуация или несправедливость, с которой человек борется. За счет этого противостояния создается напряжение и интерес.

Если у человека все хорошо и он просто показывает праздную жизнь, это ненадолго. А если есть серьезная задача или вызов, с которым борется — это вызывает гораздо больше симпатий и желание следить.

Найдите своего «врага» или несогласие с текущим положением дел и задекларируйте это публично. Это создаст драматургию и даст людям повод болеть за вас.

Если придумываете себе историю, которая на самом деле не имеет места быть, далеко не уедете.

Пример — инфоцыгане, которые сейчас сидят в тюрьмах. У них была регулярность, было постоянство, но ни у кого не было правдивой истории. Все рассказывали, что из бедных семей и сделали себя сами, чтобы создать более драматический эффект. Им поверили, но любовь оказалась недолгой.

Каждому, кто занимается личным брендом, нужно понимать: пузырь вокруг основы (ядра) не должен быть сильно больше, чем само ядро, иначе он лопнет, и будет очень больно.

Для того, чтобы развить личный бренд с нуля, он должен базироваться на реальных достижениях, навыках и опыте. Приукрашивать можно, но фундамент должен быть настоящим. Чем больше разрыв между образом и реальностью, тем выше риск краха и потери доверия, которое потом практически невозможно восстановить.

Стратегия создания личного бренда — это четкий план: где вы сейчас, куда хотите прийти, и что будете делать для достижения этой цели. Это дорожная карта на год, три года, пять лет. Это понимание приоритетов, ресурсов и метрик успеха.

Стратегия отвечает на вопросы: зачем я это делаю (цель из первого раздела), для кого я это делаю (аудитория из формулы ПРАВДА), как я это делаю (инструменты и каналы), по каким критериям оцениваю успех (метрики и KPI).

Без стратегии личный бренд превращается в хаотичное постинг ради постинга. Вы делаете что-то, потому что все делают. Пробуете форматы, потому что модно. Но не понимаете, приближает ли это вас к цели. Стратегия — это фокус и осознанность в каждом действии. Что входит в стратегию:

1. Анализ текущей ситуации

Начните с того, что есть сейчас. Все активы и достижения, то, что уже сделали. Личное SEO — самое важное. Вбейте свое имя в Яндекс и Google, посмотрите, что поисковая машина о вас видит. Если ничего не видит — возможно, это даже лучше, не придется переделывать. Если видит какую-то ерунду — обязательно почистите: удалите или закройте старые альбомы во ВКонтакте, удалите статьи или интервью, которые не соответствуют действительности, уберите все, что из-за более древней индексации сбивает правильное восприятие.

Ставьте конкретные KPI на целый год, разделите их на равные отрезки, отслеживайте динамику каждые 2-3 месяца. Цели должны быть амбициозными, но реальными. Не надо ставить цель «миллион подписчиков за месяц«, если у вас сейчас сто. Ставьте то, что можете достичь, приложив усилия.

2. Определение целевой точки

Основные каналы: социальные сети, СМИ, отраслевые мероприятия. Каждому эксперту нужно определить формат присутствия, допустимое время, возможности для занятия развитием личного бренда.

Не нужно быть везде. Выберите 1-2 основных канала и работайте там качественно. Лучше быть сильным в одной соцсети, чем слабым в пяти. Выбирайте каналы исходя из того, где ваша аудитория. Если ваша ЦА в LinkedIn — работайте там. Если в Telegram — туда.

3. Контент план

Что, когда и где публиковать. Какие форматы использовать. Какие темы поднимать. Как создавать инфоповоды. Распишите конкретно: что публиковать, когда, в каком формате. Не «Буду постить регулярно», а «Понедельник — экспертный пост, среда — кейс, пятница — личное».

4. Система аналитики

Как отслеживать результаты. Какие метрики важны. Как корректировать стратегию на основе данных.

Эти вопросы — фундамент. Если не сможете на них ответить четко, стратегию развития личного бренда не построить. Потратьте время на то, чтобы прописать ответы. Не в голове, а на бумаге. Это прояснит многое.

2. Пропишите формулу ПРАВДА

Пройдите по каждой букве и зафиксируйте на бумаге (или в документе): позиционирование, резонанс, аудиторию, воронку, дизайн. Это ваша платформа, на которой стоит все остальное.

3. Создайте свою историю

Опишите по структуре арки героя. Отрепетируйте, чтобы рассказывать одинаково каждый раз. История — это ваш нарратив, который должен быть отточен до блеска.

4. Выберите каналы и форматы

Не нужно быть везде. Выберите 1-2 основных канала и работайте там качественно. Определите форматы, которые вам подходят: текст, видео, подкасты, выступления.

5. Составьте контент-план на месяц

Распишите конкретно: что публиковать, когда, в каком формате. Начните с месяца, потом можно расширить на квартал. Главное — конкретика, а не размытые намерения.

6. Определите метрики успеха

Не «хочу больше подписчиков«, а «хочу 1000 целевых подписчиков к концу квартала».

Мы в артели работаем с личными брендами постоянно. За годы практики накопилось несколько наблюдений, которыми хочу поделиться.

Если человек резко станет медийным, но не понимает, на что приземлять обрушившуюся популярность (которую еще надо постараться добиться), это странно. Есть куча людей в соцсетях с большим количеством подписчиков, которые потом начинают обучать снимать рилзы. Но это материал третьего сорта, потому что мало кому интересно учиться снимать рилзы. У них не было стратегии, не было воронки, не было цели развития личного бренда — была только тактика набора подписчиков.

Относитесь к развитию личного бренда со всей долей серьезности, но при этом не забывайте играть.

Если относиться несерьезно и делать по остаточному принципу — ничего хорошего не получится, просто потратите кучу времени. Надо относиться серьезно, но с долей игры: экспериментировать, искать форматы и не бояться.

Личный бренд — это не научная работа, где ошибка критична. Здесь можно и нужно пробовать, ошибаться, корректировать курс. Главное — делать это системно.

Нужно быть готовым и даже стараться стать мемом. Если что-то в ваших действиях, словах, поведении или идеях может стать мемом — это большая удача и успех.

Что делать: подмечайте повторяющиеся паттерны в своем поведении и контенте, усиливайте и утрируйте их, будьте аутентичным и непохожим. Мемы — это вирусное распространение. Это бесплатный охват. Это узнаваемость. Не бойтесь выглядеть смешно или странно. Бойтесь быть серым и незаметным.

Не надо никого копировать. То, что получилось у кого-то, не факт что получится у вас.

Все мемуары и разборы успеха других людей имеют отношение только к этим людям в тех обстоятельствах, в которых они были. Их повторить практически невозможно — ни у кого не получилось, у всех всегда получается по-разному.

Нет смысла кого-то копировать. Можно вдохновляться, но нужно оставаться самим собой. Люди чувствуют фальш. Если пытаетесь быть «новым Миллером», вас не воспримут всерьез. Будьте первым собой.

Не с понедельника, не с нового года, а прямо сегодня. После прочтения этой статьи сядьте и начните делать собственное SEO. Со следующего дня распланируйте конкретные действия.

Идеальный момент никогда не наступит. Всегда будет не хватать времени, знаний, ресурсов. Но если начнете прямо сейчас, через год будете на год впереди. Если будете ждать — через год будете в той же точке. Время все равно пройдет. Вопрос только в том, что вы с ним сделаете.

В одиночку создать личный бренд системно практически невозможно. Нужны люди, которые помогут: создавать контент, обрабатывать фото и видео, вести соцсети, анализировать результаты, искать инфоповоды, организовывать мероприятия.

Команда не обязательно должна быть огромной. Начните с одного помощника, который возьмет на себя рутину. Это освободит ваше время для экспертной работы и создания контента. Дальше масштабируйте по мере роста.

Плохое фото, плохой звук, плохой монтаж — все это убивает доверие. Не обязательно снимать на профессиональную камеру за миллион, но базовое качество должно быть.

Лучше выпустить один качественный пост в неделю, чем семь говнопостов каждый день. Качество > количества. Всегда. Люди прощают редкие публикации, но не прощают низкое качество.

Результаты не придут через неделю или месяц. Нужно минимум полгода-год системной работы, чтобы увидеть первые серьезные результаты.

Многие сдаются через 2-3 месяца, когда не видят взрывного роста. Не делайте так. Продолжайте работать, даже если кажется, что ничего не происходит. Рост идет экспоненциально — сначала медленно, потом резко вверх. Главное — дожить до этого момента и не сдаться раньше времени.

Личный бренд — это необходимость для любого, кто хочет контролировать свою карьеру и доход.

Мир меняется быстро. Компании закрываются, технологии делают целые профессии устаревшими. Но если у вас есть сильный личный бренд, вы всегда останетесь на плаву.

Начните с малого:

1. Определите цель (слава, деньги, власть или статус)
2. Пропишите формулу ПРАВДА
3. Создайте свою историю
4. Почистите личное SEO
5. Выберите один канал и начните публиковать контент
6. Анализируйте результаты и корректируйте стратегию

Не ждите идеального момента. Не ждите, пока накопите больше опыта. Не ждите, пока появится больше времени. Начните прямо сейчас с тем, что есть. Через год вы поблагодарите себя за то, что начали сегодня.

Если нужна услуга по продвижению личного бренда — пишите в бренд-артель Макса Фёдорова. Мы делаем это системно, с полным погружением в вашу историю и цели.

Читайте в блоге всю подногодную создания и развития личного бренда. Подписывайтесь на мой телеграм-канал, где собрано еще больше полезной информации.

На связи, Макс!

Понравился материал? Поделись с друзьями или коллегами: